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  南方报业新闻 时间: 2008年10月17日 来源: 南方都市报

[quote]  去年公司新成立了一个产品策划部,我由于熟悉各产品线,也有一定市场策划经历,被从技术部门选派到新部门总协调。虽然一年来工作得很辛苦,但好在老板的评价还不错。可令我不解的是,一年了,我的头衔仍是技术部门的,老板迟迟没有对我这个部门的实际管理者进行“正名”。我私下打听,似乎是认为我不适合担任管理工作,正寻找另一个人和我搭班子,一个负责技术一个负责管理。可难道这一年我所做的工作里面不包括管理吗?难道我必须拿出一个MBA证书,才能证明自己的管理才能吗?

—— 一个试图转为管理人员的技术人员 35岁[/quote]

[b]技术图腾化破灭后如何是好[/b]

  我能体会到你黯淡的心情,但你并不能仅从你的角度看待问题,这样会蒙蔽自己,添加很多精神上的困惑。

  就我的交往所知,每一个搞技术的,无论一开始他们对技术如何着迷或图腾化,最终都会厌恶技术,因为新技术永远属于年轻人,且做技术比较辛苦。而成长为一个管理官僚则轻闲很多,薪水也很不错。于是,当技术员干到一定年限变成老技术员后,很自然地想走管理路线,渴望脱离肮脏的技术价值感,渴望被官僚化。我想,你也是这样。

[b]过度发挥才智易被岗位锁定[/b]

  老实说,我完全支持你的想法你的转型,但问题在于,你的老板不会这样考虑问题,也许你作为一个技术人员太成功了,给予老板一种强烈的印象,你是不可多得、不可或缺、没法替代的。不要以为获得老板的认同永远都是一件好事,事实上,某些认同可以呈现出一种狭义的色彩。我猜测,因为你的技术感太好了,在老板的心目中没法替代。而管理者则是官僚习气的载体、腐臭交际的肉身,在老板心目中,管理者是最容易替代的,随便拉一个人来都行。而让你做管理者,惜乎!扼腕乎!愤特乎!老板会认为这是明珠暗投,这降低了企业价值,活生生让一个创造型员工扭曲成一个狡猾型官僚。老板认为他需要为此负责,对你严肃的负责。毫无疑问,你的稀缺性恰恰创造了你的悲剧性,你被定格了,你被固化了,你失去了一些改变人生风貌的机会,用伟大诗人曼德尔施塔姆的话说,“你被拿去了手心里仅有一点的蜂蜜”。

  作为一个雇员权利至上主义者,我始终向那些进取型的职员传递一种原生态的均衡哲学,即你要将你的能量同你的转换程度联系起来, 全面思考你未来的职场走向,以及你可能存在的路数改变。如果你在某一个岗位上过度发挥你的才智,使得这个岗位非你莫属,你可以短期内很开心,而用长时段的目光看,你是很危险的,你被锁定了,你就像一个长得异常雄壮的萝卜,被悲壮地固定在矮地的小坑中。当你想要挪动想要被拔起,别人会觉得这不经济并且破坏了这片风土和风水。你的转换能力被强烈地限制了,你寻求轻逸岗位的理想被轻巧地扼杀了,你被迫在一条熟悉而黑暗的通道上疲惫而无望地行走,你的成长,伴随着芦苇般沙沙哽咽作响!

[b]路径依赖是共同的苦恼[/b]

  我想这样解读也许会思路清楚些:你的确在这个新的岗位上干得不错,一年来很辛苦,老板很满意,但你没法抹掉老板的印象,你是那个指定坑地上的那个萝卜,所以没有被“正名”。老板为了让你继续活在那个“坑”里,不惜花费新的人力支出、寻找新人来做管理,和你搭班子。你当然可以搞张MBA破证书给老板看,或用一种技术腔跟老板夸夸其谈管理之道。但这没有用,实际上,管理者根本不需要这张MBA纸,说实话,业务平庸但善于抓住机会的家伙都适合做管理工作。

  经济学发明了一个词——你的苦恼可以归于“路径依赖”,你所从事、所大放异彩的工作决定了你下一步的取道。你的困境是一个全人类都共同承担的命题。像我们这样经常长着一身白花花肥肉,别无所长,目光呆滞、打字速度飞快的文字民工,也共享你的苦恼。告诉你,我曾经有段时间极度厌恶敲击键盘,费尽心思好不容易换了家非媒体单位,并自鸣得意。但很快,我被从一线业务部门撤下来加入了一份极其枯燥无聊的内部刊物编辑工作。坦率地说,这种事情发生已经不是第一回了,以至于我悲哀地想,我可能只有狠心剁掉我那双保养得很好,白玉雕塑般,娴熟敲击键盘的手才可以规避这种无处不在的“职业锁定”。正如深邃的大熊星座有七颗星子,而大地上有五种美好的感官需要我的五指去感知,我没有舍得痛下毒手。因为很简单,你需要我,于是,在这个沉重的日子里,我继续敲打着键盘,把自己装扮成你的知心哥哥,来获取那份还算心态健壮的浅薄成就感。(唐学鹏)

[b]专家意见[/b]

[b]晋升业务强手请三思[/b]

  “大多数新任领导者都因为出色的技术能力而获得晋升,但他们并不一定拥有在更高职位上取得成功所具备的领导能力。”睿仕管理顾问公司高级副总裁史蒂夫· 科恩说。太对了!一次又一次,我亲眼看到那些富有才干、高效的员工没有经过必要培训就走上管理岗位,而且他们也并不真的期望去管理他人。这种现象在那些技术型员工身上表现得尤其突出,例如设计人员、工程人员或科研人员。在业绩优秀的销售员身上也会出现这种情况,让他们做业务要比做管理更有成效。

  踏上管理岗位是一种信念上的飞跃。对许多员工来说,这意味着放弃自己喜欢做的事。那是他们得到提升的根本所在,因为他们对自己的工作十分在行。但上司往往不去询问潜在的经理人是否愿意晋升,更糟糕的是,后者通常还没做好去管理他人的准备。

  在你想提升一位能力出众的员工前,请考虑:

  为什么这位员工想要从事管理?技术优秀的员工一般都钟爱自己的工作。许多人希望继续从事设计、工程和科研的工作。管理对他们来说就是行政,荒废技术能力去做管理并不值得。询问潜在经理人是否真的希望从事管理,以及出于什么原因。更多的收入和更高的声望也许是诱因,但这些并不足以激励一个人长期待在管理岗位上。

  在管理岗位上,该员工能做出什么其他贡献?能在高级职位上做出贡献的员工很难找到。有时公司会忘记这样的事实,提拔高绩效员工意味着他将不再从事以前工作。另一方面,有些组织会因为优秀员工效率太高而故意不提升他。对于那些不想被提拔的员工来说,最好的答案就是让其留在原位。对于那些想晋升的员工来说,组织需想方设法帮助他们成长和发展,否则他们将会辞职。

  一些有专业进取心(或有自知之明)的员工,会对晋升说不。他们知道自己乐于追求所选择的事业,不想成为什么经理人。另一方面,那些确实想做管理的员工,最终会从管理中发现一种看不见的乐趣:带领一个团队实现目标。那些在带领团队方面获得成功的人,才是真正的领导者!( John Baldoni)

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  一个成功的人如何定义成功?一个成功的人如何从成功中获得启发?这个命题无疑会让许多人充满了悬念与期待。2008年11月30日下午,北京青年报大厦的20层大会议室迎来了北青教育大讲堂活动开办以来最爆满的盛况,谷歌全球副总裁、大中华区总裁李开复的到来,让许多人对于成功的定义有了崭新的认识。

  对于成功,不仅仅是对名利的追逐,不应该完全用世俗的价值观去衡量成功与否,而是实现自己的价值,关爱自己身边的人,给这个世界带来更多的影响力,用自己的力量去感染周围的磁场。当你某一天逝去的时候,你的墓志铭上应该撰写的是对你最公平的评价。成功的定义应该是多元化的。

  在这个下午,谷歌大中华区总裁李开复用平实而不失幽默的语言,讲述了自己成长中的很多故事。和许多人的成长经历相似,他的成长中也有儿时的淘气顽皮,学生时代的疑问与困惑,有获得成功时的泪水与喜悦,也有经历困难与挫折时的蹉跎与彷徨。甚至有经历人生最低潮时期的痛苦与煎熬。但是与众不同的是,李开复在成功中收获了经验,在失败中得到了成长。他把富有传奇的人生经历浓缩成为十句具有启发性的箴言,在如同与你交谈般的娓娓道来中,将这种宝贵的人生经验像冬日暖阳一样,洒满了整个房间。

  [b]●成功箴言之一:[/b]

  [b]自信不失谦虚 谦虚不失自信[/b]

  李开复1961年出生于台湾,母亲在43岁高龄时生下他前,被医生数次劝阻。因为医生透露,如此高龄的产妇很可能生下白痴。但是母亲不顾一切劝阻生下了这个幺儿。这个幺儿在母亲的极度宠爱下自由自在地成长着,喜欢做很多恶作剧。把家里所有的钟表调慢一小时以便晚上床睡觉。把邻居池塘里的水放干以证实邻居池塘里并没有100条鱼。这一切母亲都只是报以宽容的一笑。但是母亲不允许孩子傲慢和目中无人。

  当5岁的李开复得意洋洋地对邻居阿姨表示“上小学以后就没有见过99分”后。母亲不允许这样的狂放存在于孩子身上,有史以来第一次打了开复。母亲告诉他,“不只要好好学习,还要改掉骄傲的毛病。自夸是要不得的。谦虚是中国人的美德。”母亲总是不失时机地把做人的道理告诉开复。这一次强烈的记忆,使得开复懂得如何在谦虚和自信中保持平衡,而不会在自卑或自负中跌倒。

  [b]●成功箴言之二:[/b]

  [b]天赋就是兴趣 兴趣就是天赋[/b]

  李开复11岁留学美国之后,一直在美国成长。1972年,他进入了美国哥伦比亚大学学习“政治科学” 专业。然而两年的学习让他知道自己的兴趣并非在政治方面。学习的枯燥经常让他在课堂上昏昏欲睡,学习成绩也不尽如人意。但是,他发现他在选修的计算机课上,有着惊人的天赋。往往是别人还在苦思冥想如何写出程序时,他早就把程序写完而无所事事。后来,他发现他像发疯一样爱上了这门学科。因此,在大学二年级时,他自己做出了一个惊人的决定,“转系!”这意味着他将从一个全美排名第3的专业转到一个毫无名气可言的专业。但是,他听从了内心的选择,还是选择了计算机专业。而这个决定,改写了他一生的轨迹。

  [b]●成功箴言之三:[/b]

  [b]思考比传道重要 观点比解惑重要[/b]

  李开复以哥伦比亚大学计算机专业第一名的成绩毕业以后,顺利进入匹兹堡的卡内基·梅隆大学就读计算机专业的博士。在读博士之前,他的系主任Haberman就告诉他,读博士的目的,就是要做出世界上一流的博士论文。至少在本领域是世界顶尖的。这句话让李开复十分震撼。然而,下面一句话,让他受益更深,Haberman说,“做出一流的博士论文,也不是读博士的最终目的。而是你在读博士的过程中,获得一种思考的方法,而这种方法将使你在任何一个领域,都获得顶尖的成功!”而李开复的努力证实了这种说法。李开复关于统计学方法做出的语音识别博士论文至今还是语音识别产品的理论基础。而李开复也在博士生涯中,学会了解决问题,拥有了战胜困难的勇气。

  [b]●成功箴言之四:[/b]

  [b]我不同意你 但我支持你[/b]

  李开复在读博士期间选择的研究方向是“语音识别”。师从博士生导致罗迪。罗迪教授鼓励李开复用专家统计的方法来研究语音识别,而李开复在这个领域经过了一番研究后,发现语音识别用这个方法可以获得特定语者95%的语音识别率。李开复把整个研究过程写了一篇论文。一经发表,得到了很正面的回馈。但是他最终发现,专家系统是有严重局限性的,无法延伸到做不特定语者的语音识别。他认为有数据的支持的统计模式是唯一的希望。当他把想法告诉导师,罗迪告诉他,“我不同意你,但是我支持你!”这样的说法让李开复备受感动,成就了李开复博士论文的成功。他的论文当年被评为《商业周刊》最杰出创新。

  [b]●成功箴言之五:[/b]

  [b]挫折不是惩罚 而是学习的机会[/b]

  李开复在博士生生涯里,成绩依然优秀。他用统计学做出的语音识别率大大地提高了,而博士论文发表在国际期刊上,让全美的科技界震惊。这样一个明星学生可以说在卡内基·梅隆里没有什么忧愁可言。然而,一次暑期课程让他经历了不小的挫折。1983年暑假,李开复得到了暑期工的工作。

  其任务就是教宾夕法尼亚州60个最聪明的高中生计算机课程。李开复自己对那段时光非常享受,每天忙碌地备课,还想出各种教学方法。但是,他领取薪水的那一瞬间看到学生的评语,才知道学生认为,“李老师的教学就像催眠曲!”这样的评价无疑使得李开复备受打击。

  然而,李开复并没有气馁。他把失败当成了学习的机会,因此获得了成功。他在此后的生涯里,尤其是回到中国以后,做了上千场的演讲。这无疑得益于学生时代的练习。

  [b]●成功箴言之六:[/b]

  [b]创新不重要 有用的创新才重要[/b]

  在苹果和SGI李开复度过了八年科学家到产品副总裁的路程。在这段路程上,他有许多成功,例如苹果的QuickTime,但是在SGI他碰到了巨大的挫折。他的团队发明的三维浏览器,在市场上失败,整个团队和产品被公司廉价卖掉。这时,他又发挥了“从挫折中学习”的反省。他理解了,仅仅有科学家的“新”、“酷”的创新是不够的。创新必须是针对用户的,必须是有用的。做产品的管理,必须把用户放在第一位。李开复1998年夏天回到中国,在中国开创微软中国研究院。这时,他把这个教训带入中国团队。

  [b]●成功箴言之七:[/b]

  [b]完美的工作 成长兴趣 影响力[/b]

  2000年,李开复被调回微软总部成为微软全球副总裁。几年工作后,他深深地体会了一个完美工作的标准,那就是自己有浓厚的兴趣,能有成长的空间,并具备一定的影响力。他怀念着在中国研究院的兴趣,还有在刚调回美国的学习,但是他期望着有更大的影响力。当他发现谷歌将开始在中国创建时,他主动找到了谷歌CEO施密特,并表示愿意加入谷歌。而施密特十分高兴,在一个月之后就给了李开复OFFER。李开复说,当你遇到喜欢的工作机会,不需要任何的迟疑,而需要积极主动来争取。因为这样的机会往往炙手可热,一秒钟的犹豫你就可能与之失之交臂。

  [b]●成功箴言之八:[/b]

  [b]用勇气改变可以改变的事情[/b]

  2005年,是李开复的转折年。他没有想到,一次普通换工作的经历引发了一次地震。微软的诉讼使他陷入了人生最低的低谷。对他的虚假负面报道铺天盖地而来。但是,他想到了他一生的座右铭:用勇气改变可以改变的事情,用胸怀接受不能改变的事情,用智慧分辨两者的不同。

  于是,他全力以赴地投入了这场战斗,不再理会那些不能改变的谣言。将从微软提取的30万份邮件资料中找寻有利的证据以证明自己的清白。经过两个月的努力,法庭同意李开复到谷歌工作。最后,当李开复回到媒体面前开始工作时,他发现,没有一个记者还提问与诉讼有关的问题,因为作为官司的胜利者,媒体不再相信那些谣言。

  [b]●成功箴言之九:[/b]

  [b]做最好的领导 让员工做有兴趣的事[/b]

  谷歌公司聚集着世界上最天才的工程师们。如何管理这些“天才”,是摆在李开复面前的另一个课题。李开复非常推崇“放权”式的管理,他深知在以创意为主要生产力的公司里,不能严格地恪守那些死板的规定。他可以让员工自己提出研究的方向。大家讨论决定。也可以让员工用20%的时间做自己喜欢的项目。他甚至可以让员工对公司提出建议。如果合理就采纳。谷歌里自由的环境非常有名。作为管理者,他主要是在公司战略、每年的目标、合作伙伴、总部沟通上努力,其他的时间,他更是一个企业文化的维护者、公司的发言人、员工的教练。

  [b]●成功箴言之十:[/b]

  [b]价值不是你拥有多少 而是你留下多少[/b]

  什么是成功?是否拥有了名利就算成功。对此,李开复回答,你的价值不是你拥有多少,而是你留下多少。当他的一个同事赚够了钱而发现失去人生目标时,才意识到,人生的价值在于贡献,和对他人的影响。

  李开复曾经有过一个独特的梦想,就是在中国创建一所一流的,有世界影响力的私立大学。他甚至身体力行地为此多方奔走。但是最终因为种种原因没有成功。但是他并没有气馁,而是用另外的方式实践梦想。他说:“我不能改变教育,但是我可以帮助学生。” 他给中国的大学生写信,写书,办了“我学网”,每年面对十万学生做演讲。在帮助学生的过程中,李开复看到中国大学生的成长。他说,他曾经想过自己的墓志铭应该有科学家或者企业家的注脚。但是,他说他现在已经没有这种想法,如果他的墓志铭上有热心教育者的字样,他会感觉到内心的温暖。

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很多职场新人都谈到了工作经验的问题,似乎招聘公司不给你机会,你就没办法获得必要的工作经验,其实并不一定。很多资料在网上都是可以找到的,只是看你具备不具备[color=#FF0000]足够的信息收集与处理能力[/color],而这个收集与处理信息的过程,也能极大的提升你的职业能力。  

我一直有个感觉,在“[color=#FF0000]模仿中成长,在创新中成功[/color]”,其实在真正的职业工作中,大多数的工作都是模仿重复,强调的是工作效率,而不是创新。对于企业而言,过度的创新必然导致过多的失败,以及效率的低下。以下方式是我的成长中曾经做过的,也是我用来训练新员工的方案。你们也可以试试。 
 
看到很多谈应聘技巧的帖子,其实并不实用,[color=#FF0000]有菜谱并不代表能做出好菜[/color],能不能做出好菜仍要看你天天炒,日日炒,炒出来的本事。所以,我这里要强调的一点是,你收集到的任何资料都不能只是看看,而必须自己手把手,动手去整理、去归类,去建立新的结构,这个信息收集与处理的过程甚至比你最后总结成文的文字更重要。 
 
何谓“学习”?学习学习,学而习,习而成习惯。光学不习,那知识还只是书上的,老师教的,不是你自己的,只有你重复练习了,经过量变,才会有质变,当你形成条件反射时,你就真正掌握这个东西了。
 
这个过程需要维持两至三个月的时间,一定要坚持下去,你会看到自己的变化的。否则,你会用你最青春的两三年来慢慢沉淀出这些你两三个月就能掌握的东西。一切一切,其实,你们比的不是其它的东西,只是比的速度。这也是为什么我那么强调基本功的原因。 
           
[color=#FF0000]1. 职业分析:  [/color]  
A. 分析性格——分析长处和短处——分析大家都有的长处——确定自己最终发展的专业 
B. 确定兴趣——分析竞争的激烈程度和发展的空间大小——寻找相对优势—确定自己最终进入的行业    
C. 确定行业内自己的专业方向,继续保持自身的专业优势。  
      
[color=#FF0000]2. 编写行业报告——着重对行业全面性的把握。[/color]    
A. 通过上网查询和购买行业报刊,收集不少于三十万字的行业、重点企业的有效资料,在电脑中进行资料分析、分类、汇总。    
B. 参考同类行业书籍,确定写作提纲,确定文章结构和逻辑方向,培养文字表达能力和逻辑能力,以及熟练的电脑使用技能。    
C. 将三十万字资料浓缩成十至十五万字,写成一本符合出版行文格式要求的行业报告。如果选题好,还真的有出版的可能性。如果有一定的独特见解,也可以写成文章争取在专业刊物上发表,树立个人专业形象。        

[color=#FF0000]3. 编写讲座报告——着重对专业系统性的把握。[/color]    
A. 根据你希望从事的专业岗位,从报告中选择两到三个重点,将书稿压缩成两万字的讲座稿(按每分钟150字的演讲速度,即两个小时)。    
B. 将演讲稿再浓缩成两千字的提纲和重要内容,使用PPT软件编成演讲用演示文件,并根据相关内容配以精彩图片。    
C. 培养职业化的公众表达能力和表达方式,练习普通话,使用讲座稿进行互动讲座和演讲练习,只到脱口而出。  
    
告诉大家两个名人是这么成长的.一个是教英语的李阳,他读大学时成绩不好,英语不及格,然后他做什么去了?他跑到没人的地方大声喊英语去了.一个是做广告的叶茂中,他卖广告卖不出去了,他跑回家写书.别人看到的和他自己说的是拿着书出版出了名,发达了.其实做过这个事的人才会知道,当他把这本书写出来时,能不能出版已经不重要的,因为他知道他变化了.    

我当时也是没办法了,把所有的钱买了台电脑,在家里做了三个月这个事,三个月后的变化是惊人的,我的父母、我兼职的公司的老总,最重要的是我自己,都感觉到了自己的变化。完全不同了。其实我写的已经不是理论了,其实什么都没有技巧的,只是多看书,然后多做,硬磕,坚持下去,刚开始觉得没变化,没感觉,很累,坚持不下去,然后做着做着,就越来越快了,然后慢慢的有变化.  

而且有意思的是,我在家呆了三个月,做的事其实根本与我所从事的工作没有一点关系.只是这三个月的训练,对于我的逻辑、结构、全局性、文字表达能力、口头表达能力有了极大的提升。

至于收入翻5翻,当年一个月也就八百块钱,然后做完这个训练后整个人的状态都变了,有自信了,然后写了一个方案去应聘,结果进了一家大公司。

当然,开始我还不想去,因为对方只给我800/月,还要自己租房子,吃饭,觉得不好,但是对方连续四个月三次打电话找我,于是我去了,结果去了就后悔了,[color=#FF0000]真正好的公司根本不在乎工资的,重要的是你自己的能力。[/color]

第一个月,我就挣了八千块,我以前想都不敢想的。然后两个月就转了正,而有一个有关系的同事,呆了一年还没能转正。然后每个月的收入超过工资几倍,还有年终奖两万,出国旅游,其实也不累,我到这个家公司的同时,还到另一家广告公司兼职,呵呵,很回忆的过去。  

现在看到太多的人谈工资,我确实不喜欢,我这几年都不和老板谈工资的,因为说出来好笑,[color=#FF0000]帐面工资高了,还要多扣税.我只在意公司的分配方式,怎么样算提成和奖金,年薪.[/color]

上个月有一个和我同龄的名牌大学MBA来我现在所在的小公司应聘,不愿意和人事小姐谈,老板不在,我就来谈了。

我说好呀,以你的资历我不能和你谈给谁做副手的问题了,我跟你谈谈公司的分配方式吧,其实我们公司普通员工的收入都不高的,长沙平均水平,只是不忙,周末休两天,工作满一年还有一个星期的年休假。

但是公司几个部门负责人还是有钱的,象我三十岁,一年18万左右的年薪,其它的我就不清楚了,有几个我一个星期才见一次的,比我还小,只怕拿得比我还多.你应该也是这样的吧.

他要求6千一个月的月薪,我说这倒不重要,重要的是公司不会给你安排业务的,你自己找业务回来,公司给你平台,给你配团队,能挣多少钱是你的本事.   

我说完了,问:你有什么想法吗?他说没想法,起身走人.

太有意思了,你在长沙想拿六千一个月,你等别人找事给你做,你为什么不能自己找到项目呀?六千是底薪呀,差不多7万2千的底薪,如果是这样的,那我自己算我应该拿到二十五万以上的年薪了.

从来拿底薪和拿年薪的人就是不一样的. 如果你不敢拿年薪,你就不要想着谈什么老板给你少了. 企业是要盈利的,资本家是要剥削的.问题是,[color=#FF0000]如果你是一个真正能创造价值的人,你自己所创造的价值你是可以拿到手的.   [/color]  

大学毕业生,如果什么经验也没有,只有知识,没有技能,能找到一个给你几百块钱,让你在这里呆着学东西的企业就应该感谢了,如果你觉得这种企业不是你所向往的,你在上大学时就老老实实努力学,少玩,多练.我工作有一个总结,[color=#FF0000]钱永远不会是目标,但是它会是结果. [/color]  

谈到职业规划,有人说过职业可以规划的,我也相信未来可以计划的,问题是,你是不是这个能不能计划出你未来的人,以及,你身边有没有熟悉你的高人指点,如果没有,那你自己都不会明白你自己的未来是什么的,就象象你去做所谓的性向测试,说不定是你自己在自欺欺人了,这种事多了,没人会把自己算成一个坏人的。 
 
所以重要的还是那一句话,[color=#FF0000]复杂的生活简单过,简单的事情重复做[/color]。   
 
你是中文系的,如果你的年纪还不是很大,建议你凭你自己的能力,哪怕是工资少点,你都要进最好的广告公司,去呆上一年半载,按我说的方法偷师,基本能力提升了,慢慢的你会遇到一些贵人的,还有你会涉及一些行业,慢慢的,你会发觉你内心深处喜欢的行业。  
  
呵呵,特别是哦,[color=#FF0000]女孩子,只有努力才能进大公司,只有进了大公司才能遇到优秀的男生。[/color]好男生都关在写字楼里上班下班加班的,呵呵。生活圈子都小的,你选择的工作圈在你努力的阶段就是你的生活圈。  
[color=#FF0000]在你的成长过程中,有五个人非常重要。 [/color]   
  
[color=#FF0000]第一个,导师,教练。[/color]  
他教给你实用的技巧、一定的工作经验,而不是知识。他可以给你指明方向。这个人可能是你的上司、前辈、学长。     
[color=#FF0000]第二个,陪练,同路人。 [/color] 
任何人的成长都不是学出来的,而是学而习,习而成习惯,练出来的。在这个练的过程中,是一件很苦的过程,是一系列简单动作的重复重复再重复,由量变到质变的过程,在这个过程中,一个人很难坚持下来,这时你需要一个同路人。他可以是和你共同兴趣,共同目标的朋友,最好是你生命中所爱的人。    
[color=#FF0000]第三个,榜样,他是你人生的标杆。[/color]  
在你一生中,在不同阶段,会有不同的标杆,你向他学习,受他鼓舞,一步一步向他靠扰。最重要的是那个你看得到摸得着的人,你知道,不需要通过机遇,只需要通过努力就可以达到的榜样。      
[color=#FF0000]第四个,敌人,看不起你的人,拒绝过你的人。[/color]  
人不到绝境是不会有斗志的,你要证明他是错的,他会给你真正的动力。  
[color=#FF0000]第五个,最重要的是第五个,你们觉得第五个人是你自己。[/color]  
世界上没有救世主,任何希望当别人救世主的人不是疯子就是傻子,只有自己才可以救自己。  这个世界上,失败的人除了天分太差之外,只有以下几点,懒,方向不对,方法不对,没有坚持。  如果你自己做不到,你不要怪别人。基本功是你自己的,细节所积累下来的,能让你迅速融入新环境.  
    
不知道怎么跟大家谈基本功这个问题.很多东西大家都没把它当基本功了.比如说,我想要的人,他打字很快,他很少很少写错别字,有丰富的词汇量,逻辑很清晰,用词很准确,这些看上去难不难?但是在我这两年见过的应聘的策划文案来看,只有两个人做到了.一个是做了三年文案的女孩子,慢慢磨的.一个是中文硕士生,还没毕业.    

其实大学到底教给大家什么了?知识?  

大学阶段必须打好你的基本功,这些决定了你就业后的学习能力,阶层简单工作的工作效率.
如果谁还说打字、排版是文员做的事,那只能说他是真正不明白真正的职场需要。    
你们在大学所学到的知识,都是同质化的了,如果将知识变为通用的、标准化的技能才是重要的。
既然学的东西没用,那在大学还要不要认真学习呢?
当然要,因为这些东西是系统性的,这个学习过程能培养你的学习能力。知识不能改变你的命运了,但是它可以改变你的气质。如果你读个四年大学出来,你的气质还不能好一点,那你的大学就真的白读了。    

经常有人在问面试穿什么衣服呀?穿什么衣服重要吗?重要的是什么人在穿这些衣服。重要的是你的精气神,你的气质。
有一天有一个应聘文案的来了,我叫设计总监先和他聊聊。聊完了,我说这个人不行吧,设计总监说为什么?我说我们调性不符,我们多少都有点书卷气,而他是一脸的江湖气。果然,呵呵。    
招聘方当然是要看应聘者的外形条件的,但并不是丑的就不招,重要的是能力和你的气质,是不是符合公司要求的。重要的是兴趣。然后是狂练基本功,简单重复积累。 [color=#FF0000]学打拳,你先站三个月桩再说[/color]。 
   
面对新人,我说很多东西,你会发现,每个字你都认识,每句话你都看得懂,但是你理解吗?领悟,是教不了的。自己努力吧,自己重复做,再会明白自己最想要的是什么。
你考公员员如果死活考不上,那你应该去想想,这种机械性的考试你都过不了,那是不是学习方法,或者兴趣不对呀?做销售,同样的,从基阶做起吧。你的财政学对你有没有帮助?当然有,你对销售的认识会不同的。
象十年前我卖保险,人人都跟银行比,算利息,都算得没有银行高,只能说死了人有赔了。而我是怎么算呢?我用递增,还是增减年金公式算,呵呵,比银行高呢。另外,别人说死了人有赔,最多是说得婉转点。我可没把它当死人卖呀,我把它当礼物卖,当成父母送给孩子的礼物卖,卖得可好了,呵呵。现在哪个做人寿险的人敢说他一年做两百多单?呵呵,我好象一年做了二百四十单左右,全是年缴哦。
 
[color=#FF0000]这个世界上最穷的和最富的人都在做销售.[/color]做销售的人底薪很低的,大多数人拼的只是体力罢了,如果你想做好,你多花心思就可以了.多想多跑,还是在一个行业里多坚持,找到高手做师父带你.
我说说当年我混日子的时候怎么过来的.那年头电脑还紧俏,我只要一有机会就到别人电脑上练东西,终于练成了今天的电脑基本功,一方面要多学,一方面要多用心.然后,我每天做记录,记下工作的流程,记下别人说过的工作中重要的话,其实什么叫行业经验?很多老手随便说的话,都是行话了,有它的意思的,听了就要想,就要去查,很多东西就知道了为什么要记录,因为什么叫职业化?职业化就是标准化、流程化,模式化,你多看多记多想就能明白了,这些东西在很多地方都是通用的。    
有一点,如果这里收入还可以的话,你好好学吧,任何工作都要呆一两年,你才会有认识的,跳来跳去的对你不好,真的,你还在磨性情的时候,只要你保持学习的能力,别下班玩去了就可以了,有压力才有动力,好好留心心仪的公司招聘的要求,按那个要求去做一个一年的训练与学习计划,一年后,那个公司在等你。。。

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[b]赚老人的钱[/b]
  犹太人的经商哲学是专门赚两个人的钱,即女人和小孩。现在,有眼光的商家已经开始策划赚第三个人的钱,而这“第三个人”指的就是老人。

[b]赚懒人的钱[/b]
  社会愈来愈进步,人就愈来愈懒,有人称,这是“遥控器的一代”,做什么事,你如果能想出“一把”遥控器来,包赚大钱。向往方便,这是人们在解决了温饱之后自然而生的一种需求,从某种意义上说,正是人类对于方便的无止境的追求,推动了科技和社会的进步。君不见,有人把洗衣服视作苦差事,便有了洗衣机、甩干机、烘干机;有人嫌煮饭费事,便有了电饭煲;有人懒得去对光圈、速度,便有了“傻瓜”照相机,还大言不惭地说这是“聪明人的选择”……

[b]赚情侣的钱[/b]
  不久前,南京鼓楼广场空地上,有人对着看月亮架起了一架天文望远镜,供晚上行人观看月亮,每看1分钟,收费1元。这一新鲜举措吸引不少行人,特别是年轻男女,月亮永远是人们浪漫的幻想,在与恋人散步的晚上,若能握着爱人的手,目睹那遥远的月球“细节”,真是一种难忘的享受。有人估计,这位出租望远镜的中年人,一个晚上可挣60元。更有情趣的是,这位有心的老板,还在一侧不停地播放一首流行已久的歌——《你看你看月亮的脸》。

[b]赚想赚钱者的钱[/b]
  如今,想赚钱的人越来越多,按行业分,他们有各自的群体,形成独特的消费群,如果能开辟专心为他们服务的项目,肯定能赚钱。前几年,各地“海鲜楼”纷纷涌起,三流的生意人看到别人挣到大钱。也东施效颦地依法炮制,但收益并不理想。而这群人的口袋,却被一些一流的冷静的生意人盯上了。在厦门就有这么一个生意人,她专门为这些海鲜楼老板出售海水,生意越做越大,她终于成为一名红得发紫的富婆。

[b]赚忙人的钱[/b]
  这个时代,忙人持别多,而问题是,忙人往往也特别有钱,你看街上那些手持大哥大的先生小姐,他们不时地大呼小叫着,如果你能做到见缝插针为其服务,你一定会找到生财之道。南京街头卖报人见缝插针地向的士司机和乘客卖报;净菜公司每天将蔬菜浸泡冲洗后,按每周不同的菜谱配菜,送货上门。忙人多,自然挣他们钱也多。

[b]赚爱玩人的钱[/b]
  随着人们休闲意识的日益增强,爱玩的人与日俱增,提笼架鸟、养花弄草、抛石掷弹、品芳玩票、下棋玩牌、唱歌跳舞,真是五花八门,玩不胜玩。市场经济条件下,玩也需要大把花钱,于是一些“市场眼”敏锐的人便瞄准玩性十足的人,大赚其钱了。

[b]赚单身人的钱[/b]
  家庭细分成了现代社会发展的趋势,单身者在现今社会占有相当比例,他们正逐渐形成一个独特的消费层面,因而开发单身用品市场大有钱赚。单身者最头疼的是一日三餐,他们需要简单、可口、营养足够的快餐食品。如果市场上有一人一餐的小包装食品套餐和速冻菜肴,定会受单身一族欢迎。小巧、方便,量少、质优,一次性使用等价格便宜的日用品也最受单身者欢迎。

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  1.遇到乞讨者:遇到要钱的就给他(她)点饭,遇到要饭的就给他(她)点钱。

  2.上车遇到老弱病残、孕妇:让座的时候别动声色,也别大张旗鼓。站起来用身体挡住其他人留出空位子给需要的人,然后装作下车走远点。人太多实在走不远,人家向你表示谢意的时候微笑一下。

  3.雨雪的时候、天冷的傍晚或者是雪天的傍晚,遇到卖菜的、卖水果的、卖报纸的剩的不多了又不能回家,能全买就全买,不能全买就买一份,反正吃什么也是吃,看什么也是看,买下来让人早点回家。

  4.遇到迷路的小孩和老头老太太,能送回家送回家,不能送回家的送上车、送到派出所也行,如果有电话的替老人或小孩打个电话就走,反正你也不缺那两个电话费。

  5.遇到迷路的人打听某个地址,碰巧你又知道,就主动告诉一声。别不好意思,没有人笑话你。

  6.捡到钱包就找找失主,如果你实在缺钱就把现金留下。打电话告诉失主就说你在厕所里捡到的。把信用卡、身份证、驾驶执照还给人家,一般人家也不会在乎钱了。

  7.遇到学生出来打工的、勤工俭学的,特别是中学生、小姑娘。她卖什么你就买点,如果她不是家庭困难,出来打工也需要勇气的,鼓励鼓励她吧。

  8.遇到夜里摆地摊的,能买就多买一些,别还价,东西都不贵。家境哪怕好一点,谁会大冷天夜里摆地摊。

  9.如果钱还宽裕,别养二奶,偷偷养几个贫困山区的学生。别让人家知道你是谁,要不然见面了多尴尬,多不好意思。但是你心里一定会觉得舒坦,比包二奶提心吊胆的要好得多。

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